疫情经济战刺激在线销售，母婴零售业进入变革岔路口

第一财经记者进行的调查发现由于流行病的影响，大多数传统的电子商务线下母婴商店无法正常营业，并且大量奶粉和母婴产品被在线转移。
但是，在业内人士看来，消费习惯的突然变化可能会给去中心化和传统的家庭母婴零售业带来一些新的变化。
流行情况下婴儿店被分割
爆发后，整体业务减少了一半。
山东威海的母婴店老板马浩告诉《第一财经新闻》，尽管威海当地的疫情很小，但由于安全原因，许多消费者停止了外出活动，而马浩的两个当地人商店也关闭了。
工作每天都会变成电话和微信。有时一天会有20个以上的订单，有时一天只有3-5个订单。基本上，他们是老客户。有些人要求将货物放在商店中并提货。
，而且大多数人都希望马浩进门。
在马浩看来，这种流行病对中小母亲和母亲的生意影响很大。婴儿用品店。牛奶粉和尿布等按需产品始终是商店排水的保证。母婴店的人流主要来自购物者和周围的顾客。
在社区中，用户经常去商店购买奶粉，并根据产品质量和建议购买其他产品。如今，用户不再进入商店，这导致商店的辅助食品，零食和用品的销售几乎停滞。 \\ r＃n ##同样的情况也发生在母亲严明身上和山东淄博的婴儿用品店老板。由于当地社区关闭，他的两个母婴店也无法营业，因此他只能通过微信接收订单，但大部分交付是奶粉。
山东多家奶粉经销商也向第一财经记者证实，虽然母婴店未开张，但其用户有很强的奶粉储存意愿，而整箱购货更多。
许多母婴用品店都从奶粉店发展而来。奶粉对商店的意义是不言而喻的，这种流行减少了奶粉对线下商店的贡献。
相反，大型连锁母婴商店的影响是相对较小。大多数大型连锁库里扎利德母婴商店都有自己的在线平台。疫情爆发后，一些需求已在线转移。
“爱婴之家” 603214.SH室**史琼告诉《第一财经新闻》，该公司一半的门店都是目前已经关闭，总体影响仍然受到影响，但是公司总部及其子公司拥有在线家庭服务，可以通过SMS，微信，应用程序，
电话的四个方面来满足消费者的需求。
2019年半年度报告显示，上海，江苏，浙江，福建，重庆等地共有251家直营店。
但是另一家大型母婴连锁店Leyou的副总裁杨丽萍表示，这种流行病蔓延后，大多数会员的消费已从离线转移到了在线。
值得注意的是，由于流行病的影响，更多的消费者也开始选择电子商务服务。根据荷兰弗里斯兰公司的说法，在流行期间，该公司的京东平台销售额增加了100，而皇家梅萨·贾尔的销售额则增加了。
长1.5倍。
而且雀巢惠氏营养公司还证实，惠氏在京东和天猫的销售额同期已翻了一番。
数据显示，从1月20日到2月13日，京东向全国各地的消费者提供了300万罐婴儿奶粉和4亿只婴儿尿布。
变革的趋势
一直以来，随着国内人口的快速增长，母婴产业市场的总规模也在迅速扩大，并且已经成为一个万亿市场。
根据罗兰·贝格和中信证券研究公司的预测，到2020年，中国母婴产品市场规模将达到1.95万亿元，比2018年的1.68万亿元增加16母婴.07万亿元。
但是，易观国际（Analysys）2019年研究报告发布的年度中国互联网母婴市场综合分析显示，2018年中国母婴产品在线零售额为4583亿元人民币。
在3-5行市场中，母婴商店的渠道仍占主导地位。尽管没有具体的统计数字，但该行业有100,000家母婴商店。
从奶粉行业可以看出，母婴店渠道仍占国内奶粉市场的50％。
在母婴店眼中流行病的影响最终会消失，但他们更担心流行病给行业带来的变化。
一位母婴店老板告诉记者大母婴的制度是丰富多样的。它可以与成千上万的SKU对抗，也可以与团体折扣对抗。它还有一个知识平台可供消耗。
他在朋友圈中投放了一些打折广告和消息，他担心一旦消费者习惯了这些新模式，它们就会对传统的母子链商业模式产生影响。
值得注意的是，在过去两年中，随着出生人口的减少，国内母婴零售业经历了残酷的增长后突然停止。
2019年孕妇和婴儿展上发布的一组数据显示，当时，70家母婴商店的奶粉销量与2018年相比下降了20到30。秋季。
并且大约2-10家小型连锁店已经开始收缩或关闭。
由流行病带来的中国奶粉行业变化可能会加快行业整合的速度。
据杨丽萍介绍，尽管国内母婴店的渠道规模较大，数量在几万个，但集中度很低，大型连锁店并不多。其中，同时在线和离线集成较少。对于总公司来说
就此而言，流行既是危机又是机遇。
例如，在2019年的前9个月中，一个爱婴儿的房间母婴连锁企业实现营业收入17.4亿元，同比增长14.5，与整体市场规模相比仍然很小。 ##中国品牌研究院研究员朱丹鹏告诉《第一财经》，这种流行带来的在线销售趋势无疑给传统的母婴商店以及电子商务的便利性，灵活性和竞争力带来了冲击。已迅速发布，并且
即使流行病已经过了，出于审慎的考虑，相当一部分的消费者也会采用电子商务购买方式。
对于接下来的商店，情况无疑更加残酷。
而这正是许多中小型母婴店老板所担心的。
以前，与在线和大型母子连锁店相比，中小型母子连锁店的优势是低成本和灵活的运营方式。一方面，资本实力不足；另一方面，资本实力不足。另一方面，新系统需要大量的后台工作人员，而中小型的母子连锁店根本负担不起。
从行业角度来看，小型商店缺乏资源和价格优势，前端也没有应用程序，后端也没有大数据。毕竟，他们必须靠近大型平台。因此，行业整合将成为未来行业发展的一部分。
独立奶业分析师宋亮对《第一财经新闻》说，在线母婴业务的快速增长已经带头分散商业超市渠道的份额，并通过母婴零售渠道吸引客流。流行病出现后，它在线上增加了业务优势。
但是，在实际操作中，发现母子业务的在线交易也需要离线服务来支持。在线和离线是分工，而不是替代。因此，在大规模的母子链开始成形之后，它就变得专业和面向服务。
上下移动，使用在线和离线集成模式，不仅可以提高效率并降低交易成本，还可以实现即时消费和即时解决方案，同时提供专业和针对性的试管婴儿费用服务，这是妈妈和妈妈无法携带的。流行商店。
但是，宋亮也认为，尽管这种流行病正在加速行业调整，但市场转型的过程仍有待观察。目前，大规模的母子链转型仍然受到资金困难和员工素质的制约，但趋势已经明显。